• 品牌的力量有多重要?他用10年時間告訴你

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    又是一個艷陽高照的日子,他的第20家店開業了。從無到有,從小到大,10年時間他都做了些什么?
     
    崔大彬,2007年開始加入八馬,至今10年。他一共擁有20家八馬業店,所屬門店年營業額總數達千萬,成為八馬最有實力的加盟商之一。如此擴張,是過分自信還是經營有道?
     

     
    品質是生命
     
    接觸茶行業,源于喜歡。加入八馬之前,崔大彬從事過一段時間的散茶生意,散茶成本低,進入門檻低,是很多人進入茶行業的選擇。但接觸后,崔大彬發現,低成本的散茶背后,隱藏的是產品質量、產品來源不可控等根本問題。他深知,沒有品質保障的生意絕對不可能長久。一番深思熟慮之后,崔大彬走上了品牌考察的道路,他決定與茶葉品牌合作。
    走訪對比,越了解越自信
     
    走訪了解了大半個月,還是沒有遇到合適的品牌。中國茶企眾多,市場分散,大多數為中小型企業,影響輻射較弱,占市場份額較少。就在崔大彬準備放棄的時候,他偶遇了深圳街頭的一家八馬茶業店,現在回想起來,也許就是走進門店的那一刻,改變了他之后的人生。
     
    通過店員推薦,崔大彬與八馬總部取得聯系并前往洽談。和公司團隊及各高層面談后,崔大彬更堅定了加入八馬的信心。他了解到八馬品牌源自1736年,有歷史傳承,專業做茶;八馬的團隊年輕有沖勁,且十分專業、對事情很負責任。崔大彬在這里看到了發展空間,最終決定選擇八馬。
     

     
    品牌茶是趨勢
     
    良好的經營狀況,意味著克服重重困難。經營初期,崔大彬面臨著品牌茶不是當時市場主流的問題??蛻暨M店還習慣于散茶的經營模式,喜歡討價還價,對于門店產品不打折不講價不優惠表示不理解。
     
    提高品牌知名度,培養用戶的品牌茶意識十分重要。于是八馬總部大力支持,擴大市場活動及公關活動推廣力度。
     
    茶山游體驗:2008年開始,邀請媒體與顧客參加安溪八馬的茶山游,至今每年都會舉辦兩次八馬安溪茶山游活動。親身體驗比任何廣告都具有說服力。
     
    高檔社區文化節:2012-2013年聯合媒體舉辦高檔社區文化節,每周一場,共在100個社區舉辦了活動。走進生活社區,提高八馬的品牌知名度,提高用戶對品牌茶的認知。
     
    信陽茶葉節:2012年,八馬配合河南當地政府舉辦河南茶產業高峰論壇,通過許多努力與工作八馬取得此次論壇冠名權。本次活動在河南茶葉界引起熱議與轟動,許多人紛紛表示河南茶葉節高峰論壇竟由福建企業冠名,這意味著八馬在行業的迅速發展。
     

     
    通過不斷傳播,形成了用戶口碑傳播,客戶對品牌茶產生信任,八馬茶代表著品質與保障。目前八馬茶業全國連鎖門店1100家,并已成功上市,品牌實力居行業之首。跳出常規思維,發現行業趨勢,相信品牌力量,是崔大彬10年來成功經營的根本原因。
     
    猛戳查看更多八馬茶業加盟品牌的項目詳情》》

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